決算が読めるようになるノート(71ページ中64ページ目)

Q. リクルートの「リボンモデル」に次ぐ新たなビジネスモデルとは？

A. 個人ユーザーと企業クライアントがそれぞれ両側にいることは変わらないが、これまでのマッチングプラットフォームに加えて、SaaSの提供により、顧客の業務・経営支援を行うモデルに進化している。

ヒント：以下の3つの共通点があります。
1.●●比率の高さ
2.●●率の高さ
3.●●の大きさ

A. GMVの成長率はYoY 24.2%に留まっているが、テイクレートが大きく改善したため

ヒント：Zoomが描く起死回生のエンタープライズ戦略は以下の通りZoomの大口顧客戦略#1：Zoom Oneを含む●●化Zoomの大口顧客戦略#2：●●カスタマーセンターの提供

ヒント：●●により●●が●●と非常に高いため

ヒント：ファッションサブスクにおいて、以下のKPIが重要です。・重要KPI #1：1人あたり●●・重要KPI #2：●●あたりのコスト

A. メーカー自身が販売価格を決める方式に移行　　　EC・家電事業者の安売りによる差別化戦略は変更を迫られる

ヒント：現時点では●●に軍配が上がりますが、●●にも逆転のポテンシャルは十分にあります。

A. TikTokのARPU（1ユーザー当たりの平均売上）は$0.99（約99円）で、InstagramのARPUは$10.45（約1,045円）。つまり、TikTokのARPUはInstagramの約1/10倍となっています。

ヒント：●●は暴落したが、●●はまだまだ低いため、Appleが参入することで●●となる。