決算が読めるようになるノート(71ページ中67ページ目)

成城石井が上場へ！2,000億円超の想定時価総額は妥当なのか？

ヒント：PER ●●xで同業種より高いと感じられるが、●●を見込めば妥当。

ヒント：Gunosyから学ぶ再起の鍵は以下の3つ
・#1：主要事業は明確なKPIを定め、儲かる仕組みを再構築
・#2：●●との●●による堅実な連続的な成長を実現
・#3：●●中心の●●による非連続的な成長を実現

ヒント：●●に積極投資を行ったこと、ユーザーを満足させられる●●、●●での拡大に注力したことの3つの戦略がありました。

ヒント：ツイキャスを運営するモイの売上の売上と費用の構成には特徴があります。●●機能を強化して売上を伸ばすことと、●●手数料の削減が今後の成長には欠かせません。

A. コストコの特異なKPIは以下の2点です。・売上総利益率（粗利率）は、競合の半分ほどの低さである一方、営業利益率は競合とほぼ同水準・売上に対する販売費・一般管理費の割合が他社の半分以下であること

ヒント：ビジネスチャットツール『Chatwork』のターゲット戦略と合致した新しい収益源の成長が、ChatworkのARPUの急成長に寄与しています。

ヒント：以下の3つの仕組みが成功に導いたと考えられます。#1 ●●/●●のグローバル統一#2 Sales&Marketing/パートナーの●●#3 ●●で優秀な現地メンバーを確保

この記事はカネコシンジさん（企画・リサーチ担当）とhikoさんとの共同制作です。

ヒント：成長率が加速するAsana,Okta,Twilio,Bill.comの特徴は7つで、主な特徴は「NRRが120%超」、「ARPUの成長率がYoY+30%超」、「海外の売上成長が加速」、残りの4つは売上に対する●●の割合などです。

ヒント1.急成長の理由#1　2つの●●●効果2.急成長の理由#2　効率的かつ効果的な●●獲得戦略