決算が読めるようになるノート(62ページ中58ページ目)

Q：ツイキャス運営のモイが上場。成長に欠かせない2つの要素とは？

ヒント：ツイキャスを運営するモイの売上の売上と費用の構成には特徴があります。●●機能を強化して売上を伸ばすことと、●●手数料の削減が今後の成長には欠かせません。

A. コストコの特異なKPIは以下の2点です。・売上総利益率（粗利率）は、競合の半分ほどの低さである一方、営業利益率は競合とほぼ同水準・売上に対する販売費・一般管理費の割合が他社の半分以下であること

ヒント：ビジネスチャットツール『Chatwork』のターゲット戦略と合致した新しい収益源の成長が、ChatworkのARPUの急成長に寄与しています。

ヒント：以下の3つの仕組みが成功に導いたと考えられます。#1 ●●/●●のグローバル統一#2 Sales&Marketing/パートナーの●●#3 ●●で優秀な現地メンバーを確保

この記事はカネコシンジさん（企画・リサーチ担当）とhikoさんとの共同制作です。

ヒント：成長率が加速するAsana,Okta,Twilio,Bill.comの特徴は7つで、主な特徴は「NRRが120%超」、「ARPUの成長率がYoY+30%超」、「海外の売上成長が加速」、残りの4つは売上に対する●●の割合などです。

ヒント1.急成長の理由#1　2つの●●●効果2.急成長の理由#2　効率的かつ効果的な●●獲得戦略

ヒント：コロナ禍の真っ最中では、●●銘柄が一時的に評価を高める傾向。コロナ禍の期間を通じてARRマルチプルが堅調な企業は、●●を拡大し、●●を維持している。

A.触れないと分からなかったYogiboの良さを、ポップアップストアで市場に浸透させ、利益率の高いEC化率の高いビジネスモデルに転換したことにより高収益なビジネスに作り変えた為

この記事は、hikoさんとの共同制作です。