決算が読めるようになるノート
SaaSの正攻法で成長を続けるスマレジのARR増大計画から学ぶ4つの成長戦略とは？
ヒント：スマレジの4つの成長戦略は以下の通り。【契約件数を拡大するための2つの戦略】(1) ●●と●●によるニッチ機能(2) ●●への●●提供によるアプローチ【顧客単価を拡大するための2つの戦略】(3) ●●による決済機能の内部化(4) 主要顧客のペインを解決する●●提供
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Q. ニューラルポケットが前年比300%超、近年のAI企業の成長ドライバーは？
A. AI企業は「AI SaaS事業」の強化や「M&A」を組み合わせることで、全体の売上成長を牽引している。
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Q. 【国内SaaS決算】AppierがARR規模と成長率、資本効率性に優れている理由は？
ヒント :Appierが優れている要因は以下の2つ。高成長要因：●●の増加、既存顧客の●●、●●の双方がワークしている高資本効率要因：●●の拡大と人を増やさなくても売上成長できる●●力
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Q.SaaS大型株のSalesforceが「モノ言う株主」に注目されている理由とは？
ヒント：SalesforceがSFA（Sales Force Automation＝営業支援システム）やCRM（Customer Relationship Management＝顧客関係管理）など、長期的に拡大が見込まれる市場で優位なポジションを築いていることも理由の1つです。
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Q. SaaS冬の時代に「技術インフラ系SaaS」が成長を続ける理由とは？
ヒント：
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米著名VCの2023年のトレンド予測を分類してみた
この記事はゆべしさんとの共同制作です。
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Q. カラダノートに学ぶメディア企業がストック収益を作る方法とは？
ヒント：カラダノートは、既存のメディア事業の●●を活用することで、ストック型収益の成長を加速させている
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ARR10億ドル超えでも前年比50%以上の米国SaaSはどこ？
A. ARR10億ドル（約1,000億円）超かつ前年比+50%以上の企業は、CrowdStrike、Snowflake、Datadog、Zscaler、Applovinの5社
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Q. スマートドライブが赤字上場でも評価に値するSaaS型収益の伸びしろとは？
A. 売上高に占めるリカーリング売上が大きく、このまま成長すれば高いNRRを実現できる
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Q. noteが大幅なダウンラウンドでの上場を発表。黒字化の鍵となるのは？
A. ●●が●●の●%を占めるため、黒字化するためには●●が必要
