決算が読めるようになるノート「ビジネスモデル」(43ページ中41ページ目)
ビジネスモデル
Q.フードデリバリーのDoorDashはなぜ米国で50%超のシェアを獲得できたのか？
ヒント：●●に積極投資を行ったこと、ユーザーを満足させられる●●、●●での拡大に注力したことの3つの戦略がありました。
ビジネスモデル
Q. 会員制スーパーコストコのビジネス戦略が見えてくる「特異なKPI」とは？
A. コストコの特異なKPIは以下の2点です。・売上総利益率（粗利率）は、競合の半分ほどの低さである一方、営業利益率は競合とほぼ同水準・売上に対する販売費・一般管理費の割合が他社の半分以下であること
ビジネスモデル
Q. ChatworkのARPUを急成長させた新たな収益源とは？
ヒント：ビジネスチャットツール『Chatwork』のターゲット戦略と合致した新しい収益源の成長が、ChatworkのARPUの急成長に寄与しています。
ビジネスモデル
Q. 1日で42％も株が急騰したUpstart、フィンテック業界で注目される秀逸なビジネスモデルとは？
この記事はカネコシンジさん（企画・リサーチ担当）とhikoさんとの共同制作です。
ビジネスモデル
Q. Asana, Oktaら成長率が加速している稀有なSaaS企業の7つの特徴とは？
ヒント：成長率が加速するAsana,Okta,Twilio,Bill.comの特徴は7つで、主な特徴は「NRRが120%超」、「ARPUの成長率がYoY+30%超」、「海外の売上成長が加速」、残りの4つは売上に対する●●の割合などです。
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Q.企業間決済SaaSのBill.comがYoY+189%成長、驚異的な成長率を実現させた2つの理由とは？
ヒント1.急成長の理由#1 2つの●●●効果2.急成長の理由#2 効率的かつ効果的な●●獲得戦略
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国内SaaS企業のARRマルチプル一挙比較。コロナ前とコロナ禍でどう変わった？
ヒント：コロナ禍の真っ最中では、●●銘柄が一時的に評価を高める傾向。コロナ禍の期間を通じてARRマルチプルが堅調な企業は、●●を拡大し、●●を維持している。
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Q. SPAC上場間近のネオバンクDave、主な収益源は？
ヒント：米国の銀行における問題点に着目しています
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Q. 森永製菓で最も成長率が高く、市場の追い風が強い事業とは？
A. 森永製菓で最も成長率が高い事業は、前年同期比+26.1%で成長しているｉｎゼリーや手軽にタンパク質が摂取できるバータイプのプロテインバーを扱う「ｉｎ事業」です。
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Q. 世界最大のIDaaS企業Oktaの驚異的な成長を支える売上継続率(NRR)は？
ヒント：OktaのNRR（売上継続率）は他SaaS企業と比較して高水準です。
