決算が読めるようになるノート「決算解説」(57ページ中48ページ目)
Q. 急拡大するHRテック市場、今後の成長を加速させる3つの方向性とは？
この記事はゲストライターとの共同制作です。
Q. 新規上場のサーキュレーション、プロシェアリング事業を急成長させるためのKPIは？
ヒント：サーキュレーションの売上は、「プロジェクト件数」と「プロジェクトあたりの平均請求金額（単価）」で決まりますが、サーキュレーションならではの経営指標の考え方があるので、この2つの掛け算のみを指標にはしていません。
Q. コロナ禍の広告事業、セプテーニとログリーの売上が急増しているのはナゼ？
A. セプテーニは、ブランド広告領域の売上がYoY+52.6%と大幅に成長。2年前の電通との資本業務提携が徐々に数字として現れてきた。ログリーは、コロナ禍の巣ごもり需要を捉えインプレッションが急速に増加。ただし、単価は下落しているため、売上総利益率の観点では課題も。
Q. YouTube vs Netflix vs Facebook、ARPUが圧倒的に高いのはどこ？
広告売上を主体にしているYouTubeのARPUが最も低いですが、現在1.6%の課金率を高めるためのトライアル（YouTube Premium Lite）に着手しており、今後課金ユーザーの増加に伴いARPUも増加するポテンシャルがあります。
Q. 国内メディア企業のうち、高い成長率を見せている企業の戦略の共通項とは？
ヒント：M&Aによる拡大、あるいは●●を活かした●●の拡張
Q. 世界最大のゲームエンジンのUnity、成長減速からの3つの復活戦略とは？
ヒント：Unityの3つの復活戦略は以下の3つ・#1 ●●による長期戦へ、調整後EBITDAは大きく黒字化・#2 「IronSource」買収による●●拡大・#3 ●●への積極投資
Q. クラウドワークスが創業12年を超えても売上YoY+30%成長を続ける理由とは？
ヒント :クラウドワークスが創業12年を超えても売上YoY+30%成長を続ける理由は以下の2つ。#1 マッチング事業における●●の改善#2 ●●事業の安定的な成長
Q.落合陽一氏のピクシーダストテクノロジーズがNASDAQ上場、大学の技術を社会実装するスキームとは？
ヒント:●●を梃子として大学で生まれる●●を企業に包括的に譲渡するという、新たな産学連携スキーム
Q. 新型ウイルス対策で活躍中のオンライン診療、日本で普及するための3つの壁とは？
A. 日本でオンライン診療サービスが普及するには、以下3つの課題をクリアする必要があります。1) オンライン診療に対する保険適用の範囲拡大2) 医療プロセス全体のデジタル化3) 通信環境の整備
SaaSビジネスの決算の読み方～Slackを例に
先日YouTubeチャンネルで「Googleの決算の読み方」という動画を撮影したところ思いのほか好評だったので、これから数回に分けてビジネスの種類ごとに決算の読み方を書いていきたいと思います。
